怎么做一個好的營銷策劃？

你好，能提出這個問題，我們應該算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出來的經驗。

首先，在寫一份營銷策劃案之前，一定要想明白2個問題：

1、做這個方案要解決什么問題，怎么解決？

2、做這個方案要完成什么目標，怎么完成？

其次，方案沒有固定模式，不要受模板限制，我老板說過一句話和你共勉：一份好的營銷方案，就是讓傻子也能看懂！

下面和你分享一下平時工作中個人比較推崇的兩個方案思路：一、問題導向型方案；二、目標導向型方案。

一、問題導向型方案要寫那些內容？

思路:先分析競品和本體基本情況，找出存在的問題；剖析問題呈現的原因，對癥下藥確定解決之道。

市場環境:主要分析競品情況，找能支撐你策略的寫。

本體分析:主要分析現執行策略的不足之處和成交客戶抗性及關注點在哪？

問題所在:找突出的寫，另外你寫出來的問題一定要事先剛好解決問題的辦法，要不然就是給自己刨坑，呵呵。

解決之道:這個就好寫了，前面的論點、論據、案例，都是在支撐最后的策略，當然是水到渠成的事。

注意，最后的解決之道老板關心的問題一定要寫明白:1、你的策略能不能落地，效果怎樣？2、預算有沒有超額，能不能更省錢。

所以，最好一定要給出一個效果的預估，然后把預算做清楚。

二、目標導向型方案要寫那些內容？

和問題導向型方案要寫的內容相似，但是側重點不同，這個更像是文學的倒敘手法。

先亮出目標，再分析本體和成交客戶，制定完成目標要做的改變。

歷史回顧：主要回顧本體歷史完成數據，給下面要制定的目標一個有利的參考。

目標制定：目標的制定就要好好揣摩，太低，沒有誠意老板覺得你沒有能力；太高，完不成更是自找麻煩。

策略制定：總的方針要定，讓老板知道下面的仗怎么打。

營銷攻略：這個執行的東西是為了和目標匹配，是目標分解之后各個渠道要做的改善。

不管是企業遇到瓶頸要做突破時，需要你去扭轉；還是發展勢頭強勁，要你為下一個階段制定一個發展方向，都要以老板的需求為前提，制定一個可執行又省錢良心方案，摒棄那些花里胡哨，撥云見日找出問題本質，另外把你要做的寫的能讓普通人看的懂，就是一個好的營銷策劃案。